Prvo, način direktne transakcije
Nakon primitka signala za potpisivanje kupca, transakcija će se izravno predati, a koristit će se metoda direktne potražnje.
Morate obratiti pažnju na jednu točku i ne smijete biti prenaglašeni. Ključ je potvrda da ste od klijenta primili jasan signal. Nemojte reći da niste primili ovaj signal, isprobaćete ga. Što se tiče ovog signala, možete reći samo da ga ne možete izgovoriti, jer je najzemaljskiji način da se osjećate gotovo isto i sugerirate da nema problema, a ako ne, ići ćete i vrati se.
Na primjer, "Gospodin Li s radošću razgovara o današnjem vremenu. Naši proizvodi i usluge su vaš najbolji izbor. Onda ćemo danas potpisati račun?" Kada tražite ugovor, trebali bi ćutati, ne razgovarati, tiho. Pogledajte reakciju kupca, zapamtite, ne razgovarajte, jer vaša rečenica može odmah dovesti pažnju kupca, to će biti gubitak.
Drugo, odaberite način transakcije
Pružanje kupcima dva rješenja problema, bez obzira koje kupce odabralo, rezultat je koji moramo postići. Korištenjem ove metode morate pustiti kupca da izbjegne problem da li ga želite ili ne, ali i voditi kupca da odgovori logikom da li će odabrati A ili B. Na primjer: Koji je po vašem mišljenju najbolji za vas ? Zatim, ako se kupac u ovom trenutku ne odluči, možete mu pomoći da donese izbor. Možete mu reći zašto. Na primjer, mislim da je A plan prikladniji za vas. Razlog je 123.
Budite oprezni, nemojte donositi više od dva izbora kada vodite kupce da se bave, jer ima previše izbora, ali kupci ne mogu birati.
Ako kupac napravi izbor i odgovori, to je ekvivalentno vašem signalu za kupnju, a zatim odmah potpišite ugovor.
Treće, pretpostavka metode transakcije
Na osnovu zadanog posla postignut je dogovor, a tema se nakon potpisa potpisuje na detalje, čekajući signal za potpisivanje. Na primjer: Gospodine Li, vidite li da dogovorim vrijeme isporuke za vas? Koji vam se dan čini prikladnijim? Ili možda: Imamo dva načina plaćanja, za koji mislite da je pravi za vas?
Pretpostavimo da su metoda upotrebe transakcijske metode detalji, nemojte proširiti temu, usredotočite se na detalj. Ako je kupac uključen u ovu temu, dat će vam signal za kupovinu.
Četvrto, vrijednost metode transakcije
Predstavljati temu temi vrijednosti proizvoda, fokusirati se na efikasnost i efikasnost, a zatim prikazati ulaz i izlaz kupcu u obliku računovodstva.
Na primjer: Gospodine Li, ulažete 10 000 juana godišnje, što je tri juana dnevno, ali donosite 30% poboljšanje efikasnosti i 15% poboljšanje efikasnosti, onda mislite da to može riješiti naš problem. Pitanje? Ili ovo zadovoljava naše poslovne potrebe?
Ako kupac odabere ovu temu, dat će vam signal za kupnju, a zatim odmah potpišite ugovor.
Li Liheng smatra da u svim transakcijama postoje pravila koja treba slijediti, a postoje pravila i pravila. I sve trgovačke vještine mogu se koristiti općenito, pa čak i ako se mogu kombinirati, fleksibilno koristiti, sve metode se mogu nalagati na načine transakcija, poput promocija i ponuda, to su samo začini.
Znanje je stav, vještina je iskustvo, a strategija je najveća produktivnost pametne prodaje.
